防水，不是一个新鲜的话题。不论是隧道、桥梁、堤坝、道路、建筑，还是我们日常居住的房屋，防水都不容忽视。同时，我们日常生活中所使用的电器产品也存在必须直面的防水防潮问题。

随着中国城镇化速度的加快以及房地产业的发展，建筑防水材料的应用越来越广泛，中国防水行业发展快速。2016-2019年，防水材料制造企业数量逐年增加，到2019年达653家。

近几年，全国新增各类防水材料生产线在100条以上，行业产能快速增长。市场集中度的提升，或将带来行业竞争更加激烈的态势。

随着防水市场竞争的不断加剧，中小型企业的市场竞争力有所欠缺。伴随着互联网广告的不断发展，很多企业想到了通过互联网广告投放获取新的市场。今天就为大家介绍一家积极拥抱互联网推广的企业，看看他是如何引流变现，提升品牌影响力的吧~

广告主成立于2017年，专业从事防水堵漏施工、新旧屋面防水堵漏、地下室防水堵漏、卫生间防水堵漏、伸缩缝防水堵漏、裂缝防水堵漏、内外墙防水堵漏、外墙保温等各种防水保温工程。公司“以诚服人，以信服众，创企业名牌，树企业形象，建功立业众口碑”作为主要目标，针对各行业制定整套防水方案。

由于居民防水需求的不断拓展，新老企业的技术进步，市场竞争程度也随之不断加剧。为了维持自己的品牌影响力，增加竞争力，广告主希望借助互联网流量红利，利用互联网广告投放增加曝光机会，获取新的市场。

广告主希望能够通过互联网广告投放提升公司品牌曝光度及知名度，增加潜在客户的信任；从而获取更多咨询及订单。

中国互联网企业100强榜单主要参考互联网企业年度发展数据，评价指标既覆盖收入、利润、人力资本等财务指标，也覆盖流量、活跃用户数等业务指标。

数据统计采用了计算复合指标的方法，计算得出各家企业在企业规模、社会影响、发展潜力和社会责任四个维度上的得分，加权平均后确定排名。

UC搜索广告

1、锦帆建站：专业服务于广告主的免费落地页制作工具，可通过简单的组件拖拽快速制作推广页面，免去落地页开发成本，用锦帆建站推广，可节约成本和提升效果。

2、OCPC：

① 更高转化率：更多数据反馈，转化成本达到CPC未达到的新低，获得更多转化量。

② 覆盖人群更精准：计划稳定后，无需限制人群，通过模型触达更容易产生转化的人群。

③ 流量更优质：智选流量突破关键词定向，精准定向高转化优质流量，相同成本下带来10%以上的转化数提升，成本有保障享受OCPC赔付政策。

④ 更易操作：只需提供优质创意&落地页，其他交给系统自动优化。

⑤ 更持久转化效果：单条计划投放时长更长，转化成本依然在接受值范围内。

3、组件化创意：填写组件创意，系统会利用AI技术智能拼装出完整创意样式，打破创意组合壁垒，提升创意点击率。

⚠️   客户痛点：

1. 对互联网营销专业知识了解较少，没有专业运营人员

2. 投放效果不稳定

经过对广告主行业、公司情况的细致了解和分析后，制定以下投放策略。

①　关键词   

在关键词的选择上，我们可以将防水补漏、卫生间漏水、防水、补漏房子漏水等搜索量大、转化率高的关键词设置高价获取更多展点及点击。

②　创意    

文字内容：

客户投放区域较多，在标题和描述加上地域通配符，地域通配符内的文字会被触发广告的所在地域替换，并飘红，提升精准地域人群的创意点击。

创意样式：

多使用高级创意样式，重点标签内容飘红。

子链描述，可以对推广业务和产品进一步介绍。

使用篇幅偏大，排版清晰的创意样式，突出服务重点。

例如：全景大图、热点优势导航、商品至尊等

③　落地页 

落地页是直接影响用户转化的一个重要阶段，现阶段使用的营销链路是锦帆建站表单收集+电话咨询+微信咨询的转化形式，多重转化形式满足不同网名的咨询需求。

1. 首页：重要信息前置，让用户直接了解到优惠信息、业务详情、服务流程。提升网民信任感和减少跳出率。

2. 转化路径：

表单：表单的额外设置让我们有了更多的选择空间，来促进用户转化，问题选项与城市选项，问题选择可以在表单阶段再一次的刺激用户痛点，让用户想起自家的问题，而城市选项又可以在问题选项的基础上让用户与我们广告再进行互动，信任度也会大大的增加，也方便广告主了解网民问题需求，在沟通中提高转化率。

微信+电话咨询：直接复制添加微信或拨打电话，方便网民咨询。

广告主使用后台OCPC智能出价工具进入二阶，对比前半月数据展现量提升2144，点击量提升888，点击率提升2.28%，转化量提升156%；后台工具对客户的咨询量有显著提升，帮助客户更好优化效果。

                 针对本次投放的总结

✔️ 工具使用

多运用后台产品工具的使用提升效果，丰富创意样式提升点击率，锦帆建站进行落地页制作及优化，OCPC智能出价提升转化量。

✔️ 数据分析

可通过后台报表中看到的各种数据来进行广告优化，如：展现点击量非常少，那么我们就要考虑是否关键词匹配太精准，是否创意样式不够吸引等来进行调整;若转化量少，那么这个时候我们就要考虑落地页的转化路径调整等。

✔️ 账户的更新

定期进行关键词的整理添加，创意样式的更新。

               针对行业投放的反思

✔️ 充分了解行业，投放目标定位清晰

我们要了解广告主的优劣，以及竞争者都有哪些，广告主公司的实力如何，主要竞争对手情况。再根据广告主自身的投放目标来规划投放关键词、地域、时段、预算等等细化的维度。

✔️ 简单合理易管理的账户结构

账户结构直接影响投放效果，建议前期分城市地域进行账户结构搭建，根据不同城市的竞争情况和转化情况优化关键词及落地页。

✔️ 账户数据的分析优化

通过账户数据（展现量，点击量，点击率，咨询量，转换率等）找到投放中的问题，然后去解决他，通过优化调整让账户的投放效果变的更好。